雪加年会幕后:破局电子烟这一年

作者:·发布时间 2019-12-18 17:46:37
摘要:如果你看到有600人,身着统一服装,站在一起把口号喊得震天响的时候,会想到什么?那是一支军队的气势。更可贵的是,这种气势产生在2019年的12月——这不仅仅

  如果你看到有600人,身着统一服装,站在一起把口号喊得震天响的时候,会想到什么?

  那是一支军队的气势。

  更可贵的是,这种气势产生在2019年的12月——这不仅仅是气候上的冬天,也是公认为电子烟行业最冷的日子。11月1日两部委发出的“敦促电子烟全网下架”的通告,让这个行业70%的企业进入了休克状态。

  但雪加平稳度过了这个行业的转折点。2019年12月14日,这家成立刚刚一年的电子烟公司开启了首届年会,秀出了自己的“肌肉”,更秀出了自己的气势和责任。

  ❄ “6”——“600”  ➕

  12月14日,在雪加的年会晚宴上,6位“90后”联合创始人上台祝酒,并宣布“超越此刻”为公司新的Slogan。

  而此刻的台下,共有身着雪加帽衫的600名员工在座。在创始人的带领下,他们高喊:“一家人,一条心,一起赢!”

  从6到600,雪加只用了一年。

   被供应商拒绝后的孤独——被深圳光明区引入后的骄傲  

  2019年11月初,雪加与深圳市光明区达成战略合作:这家电子烟公司将搬迁到光明区,入驻超过4000平米的研发中心。而中国首屈一指的电子烟实验室也将在2020年上半年完成。

  “我们的目标是,雪加电子烟能与华为手机、大疆无人机一同屹立在深圳。”雪加的一位联合创始人说。

  这种骄傲的前身,是被人拒绝后的孤独感。2019年初的一个凌晨,雪加的供应链同事孙志方在深圳街头留下孤独的背影,那是因产品无名而被供应厂商拒绝后的焦虑。

   “1.0”研发——“2.0”上市  

  “充电一刻钟,续航一整天。”年会上,雪加正式发布了新品“PRO”。

  相较于1.0产品,雪加2.0产品加入了诸多新技术:快充功能比目前市面上其他产品速度提高三倍,电阻技术升级让烟雾量较前代提升76%,触碰式交互让用户及时掌握电量。

  “PRO系列”与雪加11月推出的“Lite系列”共同开启了雪加产品的“2.0时代”,为雪加改变电子烟行业格局迈出了坚实一步。而这,正是雪加人站在凌晨四点深圳街头的回报。

   “雪加一出生就在北京国贸,只是前几天办公室又扩大了一倍”  

  伴随雪加超高速发展,各行业人才被吸引进这家公司,尤其是来自喜力、百威英博、玛氏箭牌、加多宝、联合利华等快消渠道资深人士,组成了雪加铺设线下店的铁军。

  而人员迅速扩容,让雪加办公室变得拥挤。

  2019年11月底,雪加将其北京总部办公室进行扩容,其位于国贸CBD区域银泰中心的办公室从原本的半层变成整层,扩容后的雪加北京总部办公室总面积近2000平米,相当于4.5个标准篮球场。

  雪加办公室与国贸三期、中国尊、中央电视台总部大楼隔窗相望,其将承担雪加产品销售、市场以及其他除产品生产和研发之外的职能,以北京为核心辐射全国。

   谈下第一个大客户——拥有上百名伙伴  

  6月4日,雪加和第一家大客户达成了合作:上海中石油。

  6个月后,雪加不仅拥有了上百家合作伙伴(包括昆仑好客、家家悦、农工商超市、壹加壹、美宜佳、丹尼斯、世纪联华、新世纪百货、快客、新玛特、京客隆、卜蜂莲花、利群集团、阿里零售通、屈臣氏、联华超市、沃尔玛、吉之易、步步高、乐购、物美、乐天玛特、人人乐、好德、易捷加油、永辉集团、乐买、家乐福、大润发、麦德龙、苏宁、华联超市、便利蜂等),更拿下了壳牌等合作伙伴的独家,证明了其“加速度”。

   第一家终端——十万家终端  

  年会开幕前,来自全国6个大区、上百个城市的销售人员在“雪加地图”上贴上了自己的名字。

  4月13日,雪加进入了第一个线下门店,所拥有的只是一个占地不到一平米的展台。

  上市9个月后,雪加已经进入了约10万家的线下店铺——包括CVS、TT、夜店、网吧等,覆盖了全国180多个城市。

  也正是凭借着扎实的布局,在网上禁售的政策下,雪加“加速度”不减。

   第一家加盟店——6个大区直营/加盟店全覆盖  

  2019年4月14日,一位经销商自发在安徽巢湖建立了雪加第一家加盟店。

  如今,雪加已经在全国6个大区、140多个城市里,开设了数百家直营店和加盟店。

  在这期间,雪加一直都在为自己的加盟商伙伴提供最优厚的政策支持:0加盟费,享受店面设计和补贴的装修;赠送货品补贴大礼包和促销物料,将开店时间压缩到15天,成本5万元,投入小,成本低,同时见效快,回本周期3个月。

  而在与合作伙伴的合同上,雪加承诺:“由于法律法规变动或国家政策原因,导致电子烟禁止在线下出售,雪加有义务收回经销商库存的雪加电子烟产品。”

   纳斯达克宣言——产品覆盖30多个国家  

  8月,在雪加登上纳斯达克大屏发布“开启新篇章——SPARK SOMETHINGFRESH”宣言时,一度被“有心人士”解读为“营销手段”。

  但在发布出海计划四个月后,稳扎稳打的雪加实现北美、东南亚、欧洲、中东、北非等地覆盖,让三十多个国家的消费者品尝到了这款来自中国的“新国货”。

  而在这场年会召开的同时,一款来自雪加的0尼古丁产品“电子红牛”上市。此前,也曾有雾化型电子烟的生产者提出了“雾化万物”的概念,但最终,这个尝试落到了雪加身上。目前,电子烟、隐形烟雾产品(不产生可见二手烟)和0尼古丁产品,已经成为雪加的三个产品系列。

  12月19日,雪加将在马来西亚举办电子咖啡发布会,这家公司通过技术创新打造的0尼古丁产品,为东南亚消费者提供一种全新选择。